Respuesta corta: si tus clientes te buscan cuando te necesitan, empieza por Google Ads. Si te eligen después de verte, empieza por Facebook e Instagram. Un plomero, una empresa de aire acondicionado o un bufete de accidentes suelen estar en el primer grupo. Una peluquería, un med spa o un restaurante nuevo, en el segundo.
Los precios de nuestros dos artículos de costos miden cosas distintas. En Google pagas por clic, y en el área de Miami un clic en la parte superior de la página va de $0.73 a $500.00 según la búsqueda. En Meta normalmente pagas por impresiones, y un lead cuesta $27.39 de mediana en todo el país. Compara las dos plataformas por lo que te cuesta un cliente.
La diferencia está en el momento en que llegas al cliente
Quien escribe "emergency plumber" ya tiene el problema y lo quiere resolver hoy. Google enseña tu anuncio en ese momento. Según la ayuda de Google, la Red de Búsqueda llega a la gente mientras busca productos o servicios concretos. Los anuncios fuera de la búsqueda sirven para captar su atención antes, en el proceso de compra (Acerca de los anuncios de Display).
Nadie abre Instagram para buscar un techador. Cada vez que alguien puede ver un anuncio, la subasta de Meta elige uno entre las personas que elegiste y para el resultado que pediste (subasta de anuncios). Tu anuncio tiene que hacer que alguien quiera algo que no buscaba unos segundos antes. En Google respondes a una demanda que ya existe, y en Meta la tienes que crear tú.
Google Ads o Facebook Ads, de un vistazo
| Pregunta | Google Ads (búsqueda) | Facebook e Instagram |
|---|---|---|
| Quién ve tu anuncio | Gente que busca lo que vendes | Gente que Meta elige dentro del público que defines |
| Qué pagas | Clics | Normalmente, impresiones |
| Precio en nuestros artículos | De $0.73 a $500.00 el clic en la parte superior, en Miami | $27.39 el lead y $1.80 el clic, medianas de Estados Unidos |
| Mejor para | Servicios que la gente busca cuando los necesita | Negocios que la gente elige al verlos |
| Presupuesto | Sin mínimo. Un mes nunca pasa de 30.4 × tu presupuesto diario | Mínimo según país y objetivo. El aprendizaje pide unos 50 resultados por semana |
Fuentes: nuestros artículos sobre Google Ads en Miami (Planificador de palabras clave, 16 de octubre de 2026) y publicidad en Facebook (WordStream, 2026).
Qué negocios funcionan mejor en cada una
Google primero: el cliente ya está buscando
Plomeros, reparación de aire acondicionado, techadores, abogados de accidentes, seguros de auto. La gente los busca cuando algo se rompe o cuando ya va a comprar, y los precios de Miami muestran lo que valen esas búsquedas para los anunciantes: "emergency plumber" va de $20.39 a $72.68 el clic, "AC repair" de $22.17 a $93.57 y "personal injury lawyer" de $36.62 a $347.54. Una llamada de esas búsquedas paga muchos clics.
Meta primero: el cliente elige por lo que ve
Peluquerías, med spas, restaurantes, gimnasios, agentes inmobiliarios y cualquier negocio nuevo que la gente todavía no sabe buscar. En Miami, las búsquedas de una peluquería o un restaurante cercano se quedan por debajo de $4.00 el clic, pero solo tienes las búsquedas que la gente hace. En Facebook e Instagram, una foto de tu trabajo o un video de tu equipo llega a quien no estaba buscando.
Las inmobiliarias tienen uno de los costos por lead más bajos en Facebook, $13.74 de mediana, y belleza y cuidado personal uno de los más altos, $50.91. Compáralo con lo que te deja un cliente nuevo.
Dentistas y clínicas: muchas veces, las dos
"Dentist near me" va de $9.01 a $31.97 el clic en Miami. En Facebook, el lead de un dentista cuesta $61.56 de mediana, el más caro de los 14 sectores de WordStream. Una clínica puede quedarse con quien ya busca en Google y usar Meta para los tratamientos que la gente piensa antes de buscar una clínica.
Costo por clic frente a costo por lead
Un clic es una visita. Un lead es un formulario, un mensaje o una llamada, según cómo se haya montado la campaña. Para comparar Google con Meta necesitas saber qué parte de los clics termina en un lead.
El ejemplo de nuestro artículo de Google Ads: con clics de $50.00, si llama 1 de cada 10 visitas, cada llamada te cuesta $500.00. Si llaman 2 de cada 10, cada una te cuesta $250.00 con el mismo precio por clic. En los datos de WordStream, las campañas de clientes potenciales de Facebook pagaron $27.39 por lead.
En papel, $27.39 por lead parece barato al lado de $500.00 por llamada. Pero quien llamó a un plomero desde Google tenía agua en el suelo, y quien dejó un formulario en Instagram quizá solo sentía curiosidad. Cuenta cuántos leads de cada plataforma acaban siendo clientes.
Con cuánto empezar
Google no tiene mínimo. Pones un presupuesto diario medio, y en un mes Google nunca cobra más de 30.4 veces esa cantidad (presupuestos diarios medios). Con $10.00 al día, el límite del mes es $304.00. Con ese presupuesto, un abogado de accidentes tiene como mucho ocho clics al mes, muy pocos para saber qué búsquedas traen casos, y una peluquería tiene al menos 76.
Meta pide un presupuesto mínimo que cambia según el país y el objetivo, y el Administrador de anuncios te avisa si te quedas por debajo (presupuestos mínimos). Un conjunto de anuncios suele salir de la fase de aprendizaje después de unos 50 resultados en una semana (fase de aprendizaje). Con la mediana de $27.39 por lead, eso son $1,369.50 a la semana. En nuestro artículo de Facebook proponemos un presupuesto que compre al menos 20 leads al mes a la mediana de tu sector: unos $547.80 en todos los sectores, $1,231.20 para un dentista y $274.80 para una inmobiliaria.
Con poco presupuesto, elige una plataforma. Si lo repartes entre dos, ninguna tiene resultados suficientes para saber qué anuncio funciona. Empieza donde ya están tus clientes, dale un mes y suma la segunda cuando la primera te dé un costo por cliente.
Nuestro plan Inicial de publicidad cubre una plataforma, Google o Meta, desde $1,250.00 al mes más $500.00 de configuración, con permanencia de 3 meses. Los anuncios se los pagas tú a Google y a Meta, no a nosotros. Los planes están en nuestras páginas de precios y de publicidad.
Cuándo usar las dos
Google solo enseña tu anuncio cuando alguien busca, así que tu volumen sube y baja con la temporada. En Miami, "plumber near me" tuvo 6,600 búsquedas en noviembre de 2025 y 27,100 en septiembre de 2026. En un mes flojo, más presupuesto no compra búsquedas que nadie hace. Meta puede llegar a la gente antes de que busque, en español y en inglés.
Las dos trabajan además sobre la misma gente. Google explica que sus anuncios de Display pueden recordarle a alguien lo que le interesa si usas los datos de quienes visitaron tu web. Quien te vio en Instagram y después te busca tiene que encontrar ahí tu anuncio.
Suma la segunda plataforma cuando la primera ya tenga un costo por cliente estable y alguien pueda contestar las llamadas y los chats de más. El presupuesto tiene que cubrir el mínimo de cada una.
WhatsApp y el español en Miami
En Meta, un anuncio puede abrir un chat de WhatsApp con tu negocio en lugar de un formulario. El anuncio se cobra como cualquier otro.
Meta nunca cobra los mensajes que te manda un cliente. Tus respuestas también pueden salir gratis si se cumplen dos condiciones. Esa persona te escribió desde el anuncio con la app de WhatsApp para Android o iOS, no desde la web ni el escritorio. Y tú respondes con la plataforma de WhatsApp Business dentro de la ventana de atención al cliente de 24 horas. Esa respuesta no se cobra y abre una ventana gratuita de hasta 7 días. Lo dice la página de precios de WhatsApp de Meta.
Para un negocio que vende conversando, un chat puede valer más que un formulario, siempre que alguien lo conteste.
En Google, el idioma depende de la persona. Google muestra los anuncios a quien cree que entiende los idiomas que eliges, por el idioma de la búsqueda, su configuración y otras señales. Su propio ejemplo es una mujer que entiende inglés y español, que puede buscar en español y ver un anuncio en inglés (segmentación por idioma). Los precios por clic de Miami de nuestro artículo de Google Ads son de búsquedas en inglés. Para un negocio que atiende en los dos idiomas, apuntamos a los dos y escribimos un anuncio y una página en cada uno, no uno traducido del otro.
Cómo medirlo
- Llamadas, formularios y chats como conversiones. En Google, la medición de llamadas, formularios y reservas antes de gastar el primer dólar. En Meta, el píxel y la API de Conversiones, para que un navegador con bloqueadores no te esconda un lead.
- Todos los leads en un mismo sitio. Cada formulario, llamada y chat de WhatsApp con la plataforma y el anuncio del que vino.
- El costo por cliente de cada plataforma. Lo que gastaste en cada una dividido entre los clientes que trajo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es más barato, Google Ads o Facebook Ads?
Cobran cosas distintas. En los datos de WordStream de 2026, un clic en una campaña de clientes potenciales de Facebook cuesta $1.80 y un lead $27.39 de mediana en Estados Unidos. En el Planificador de palabras clave de Google para el área de Miami, un clic en la parte superior va de $0.73 a $500.00 según la búsqueda. Compara el costo por cliente, no el precio del clic.
¿Un negocio pequeño debe empezar por Google Ads o por Facebook Ads?
Por donde ya están tus clientes. Si buscan lo que vendes cuando lo necesitan, empieza por Google: según su ayuda, la Red de Búsqueda llega a la gente mientras busca productos o servicios concretos. Si te eligen después de ver tu trabajo, empieza por Meta.
¿Puedo anunciarme en Google y en Facebook con poco presupuesto?
Sí, de una en una. Google no tiene mínimo y en un mes nunca cobra más de 30.4 veces el presupuesto diario. Meta pide un mínimo que cambia según el país y el objetivo. Un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje después de unos 50 resultados en una semana.
¿Google puede mostrar mis anuncios a quien habla español?
Sí. Según su página de segmentación por idioma, Google muestra los anuncios a quien cree que entiende los idiomas que eliges. Lo deduce del idioma de la búsqueda, de su configuración y de otras señales. Una persona bilingüe puede buscar en español y ver un anuncio en inglés.
¿Los anuncios de Facebook pueden llevar clientes a WhatsApp?
Sí. Un anuncio puede abrir un chat de WhatsApp en lugar de un formulario, y se cobra como cualquier otro. Meta no cobra los mensajes que mandan los clientes. Tu respuesta tampoco se cobra si esa persona te escribió con la app de WhatsApp para Android o iOS. Tienes que contestar con la plataforma de WhatsApp Business dentro de la ventana de atención al cliente de 24 horas. Esa respuesta abre una ventana de hasta 7 días en la que tus mensajes no se cobran.
Antes de elegir
Apunta cómo te encontraron tus últimos diez clientes. Si la mayoría te buscó, empieza por Google. Si la mayoría te vio antes en algún sitio, empieza por Meta. Después lee el artículo de costos de esa plataforma: cuánto cuesta un clic de Google Ads en Miami o cuánto cuesta la publicidad en Facebook. En nuestras páginas de Google Ads y Meta Ads te contamos cómo llevamos cada una.