Respuesta corta: el presupuesto lo pones tú, y Meta te cobra por las veces que se muestran tus anuncios. En los datos de WordStream de 2026, un lead de una campaña de clientes potenciales en Facebook cuesta $27.39 de mediana y un clic, $1.80. Los dentistas pagan el lead más caro, $61.56, y las inmobiliarias de los más baratos, $13.74.
Las tiendas online que mide Triple Whale pagaron una mediana de $15.06 por cada 1,000 impresiones. Instagram se compra en el mismo sitio y en la misma subasta, así que estas cifras te sirven para los dos.
Lo que cuesta anunciarse en Facebook e Instagram en 2026
Meta vende los anuncios de Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp en la misma subasta. Cada vez que alguien puede ver un anuncio, la subasta elige cuál. Tú fijas un presupuesto diario o total, y la página de Meta sobre cómo cobra los anuncios lo dice así: normalmente se te cobra por el número de impresiones que recibe tu anuncio. El costo por clic y el costo por lead son lo que esas impresiones acaban dando.
En el Administrador de anuncios, el precio aparece así:
- CPM, lo que cuestan 1,000 impresiones. $15.06 de mediana en las tiendas online de Triple Whale, de agosto de 2025 a julio de 2026, un 13.24% más que el año anterior.
- CPC, lo que cuesta un clic. $0.60 en las campañas pensadas para traer visitas y $1.80 en las pensadas para traer clientes potenciales, según WordStream.
- CPL, lo que cuesta un lead. $27.39 de mediana en las campañas de clientes potenciales, casi lo mismo que el año anterior ($27.66).
Un lead es un formulario enviado, un mensaje, una llamada o una conversión, según cómo se haya montado cada campaña. Todavía no es un cliente. Para saber lo que te cuesta un cliente, cuenta cuántos de esos leads acaban comprando.
El costo por lead en cada sector
WordStream publica el costo por clic y por lead de 14 sectores en campañas de clientes potenciales. Varios negocios que ves en cada esquina de Miami, como los dentistas, los de belleza y los de remodelación, están en la parte cara.
| Sector | Costo por clic | Costo por lead |
|---|---|---|
| Dentistas | $5.70 | $61.56 |
| Belleza y cuidado personal | $2.97 | $50.91 |
| Remodelación del hogar | $2.18 | $42.95 |
| Muebles | $2.18 | $39.25 |
| Servicios personales | $1.62 | $38.09 |
| Industria y comercio | $1.55 | $35.87 |
| Concesionarios de autos | $2.01 | $35.52 |
| Médicos y cirujanos | $1.68 | $32.14 |
| Salud y fitness | $1.84 | $27.11 |
| Educación | $1.72 | $26.31 |
| Deporte y ocio | $1.08 | $15.49 |
| Arte y entretenimiento | $0.88 | $14.59 |
| Inmobiliarias | $1.27 | $13.74 |
| Empleo | $0.73 | $12.30 |
| Todos los sectores | $1.80 | $27.39 |
Fuente: WordStream, Facebook Ads Benchmarks 2026, actualizado el 15 de septiembre de 2026: 452 campañas de Estados Unidos con el objetivo de clientes potenciales, activas entre el 1 de abril de 2025 y el 30 de junio de 2026. Son medianas, en dólares. Algunos sectores se apoyan en solo 4 campañas: tómalos como orientación, no como presupuesto.
Son cifras de todo el país, y ninguna es de Miami ni de anuncios en español. Úsalas como el rango en el que vas a empezar y cámbialas por las tuyas después del primer mes.
Lo que sube o baja el precio
Tu anuncio
No siempre gana quien más puja. Según la página de Meta sobre la subasta de anuncios, gana el anuncio con más valor total. Ese valor suma tu puja, la probabilidad de que esa persona responda y la calidad del anuncio. Por eso un anuncio más relevante puede ganarle a otros que pujan más. En su página sobre costos demasiado altos, Meta añade que subvenciona en la subasta los anuncios relevantes. A partir de 500 impresiones, el Administrador de anuncios compara la calidad de cada anuncio con la de los que compiten por las mismas personas.
Lo más barato para bajar el costo por lead es un anuncio mejor: una oferta clara, una foto o un video de tu negocio de verdad, y un siguiente paso que la gente quiera dar. En Miami eso suele querer decir un anuncio escrito en español y otro escrito en inglés, no uno traducido del otro.
A quién te diriges
Una misma persona puede estar en el público de muchos anunciantes, y todos compiten por ella. Un público estrecho deja al sistema con menos gente entre la que elegir. Cuando los costos suben, Meta aconseja ampliar el público y añadir ubicaciones, porque su sistema busca primero las oportunidades más baratas. Recorta el público solo donde no puedes atender, como fuera de tu zona.
Lo que le pides a Meta que busque
Meta busca el resultado que elijas: visitas, clientes potenciales, mensajes o ventas. El clic sale más barato en una campaña de visitas ($0.60 frente a $1.80), pero esa campaña busca a quien hace clic, no a quien te escribe. Meta avisa de que una campaña optimizada para conversiones puede pagar un CPM más alto si así consigue conversiones más baratas. Juzga cada campaña por el resultado que le pediste.
La época del año
Los precios suben cuando más anunciantes quieren a las mismas personas. Del 28 de noviembre al 1 de diciembre de 2025, de Black Friday a Cyber Monday, las tiendas online de Triple Whale pagaron un CPM de $22.26. Su mediana del año fue de $15.06. Son cifras de tiendas online, pero una clínica o un contratista compite con ellas por la misma gente en los mismos feeds. Si tu negocio no vive de las fiestas, no tienes por qué pelear más fuerte a finales de noviembre.
Anuncios que abren WhatsApp
Un anuncio de clic a WhatsApp abre un chat con tu negocio en lugar de un formulario. El anuncio se cobra como cualquier otro, normalmente por impresiones. Los mensajes van aparte: Meta no cobra nunca los mensajes que un cliente te manda. Si respondes con la plataforma de WhatsApp Business, tu respuesta abre una ventana gratuita de hasta 7 días también para tus mensajes. Lo explica la página de precios de Meta, actualizada el 30 de septiembre de 2026. Si tu negocio cierra ventas conversando, un chat suele valer más que un formulario, siempre que alguien lo conteste rápido.
Un presupuesto mínimo que te enseñe algo
Cada campaña nueva pasa por una fase de aprendizaje. Un conjunto de anuncios suele salir de ella después de unos 50 resultados en la semana siguiente a su último cambio importante. Lo dice Meta en su página sobre la fase de aprendizaje. Mientras dura, los costos son menos estables. A la mediana de $27.39 por lead, 50 leads a la semana cuestan $1,369.50. La mayoría de los negocios locales no gasta tanto, y no le hace falta: le basta con tener resultados suficientes para saber qué anuncio funciona.
Un presupuesto mensual se entiende mejor convertido en leads:
| Sector | Leads al mes con $1,000.00 |
|---|---|
| Dentistas | 16 |
| Belleza y cuidado personal | 20 |
| Remodelación del hogar | 23 |
| Médicos y cirujanos | 31 |
| Inmobiliarias | 73 |
| Todos los sectores | 37 |
Cálculo nuestro: $1,000.00 entre la mediana del costo por lead de cada sector en los datos de WordStream de 2026, redondeado. Sirve para planificar, no es una promesa.
Lo que solemos recomendar: una campaña, un objetivo y dos o tres anuncios, con un presupuesto que compre al menos 20 leads al mes a la mediana de tu sector. Son unos $547.80 al mes con la mediana de todos los sectores (20 × $27.39), $1,231.20 para un dentista y $274.80 para una inmobiliaria. Déjala una semana sin cambios grandes, porque un cambio importante puede reiniciar el aprendizaje.
El presupuesto diario es una media. Meta puede gastar hasta un 75% más un día bueno, pero nunca más de 7 veces el presupuesto diario en una semana de domingo a sábado.
Cómo medirlo
Juzga la campaña por lo que te cuesta cada cliente. El Administrador de anuncios no te da ese número solo. Necesitas:
- El píxel de Meta y la API de conversiones. El píxel informa desde el navegador del visitante y la API desde el servidor de tu web, así que un navegador con bloqueadores no te esconde un lead. Meta cuenta una medición mal montada entre las causas de un costo por resultado más alto.
- Todos los leads en un sitio. Formularios, llamadas y chats de WhatsApp, con el anuncio del que vino cada uno.
- Lo que pasó después. Si el lead contestó, reservó y compró. Divide la inversión entre los clientes y tendrás el número que puedes comparar con Google Ads o con lo que sea.
Lo que cuesta que llevemos tus anuncios de Meta
Nuestro plan Inicial cuesta $1,250.00 al mes más $500.00 de configuración, con una permanencia de 3 meses y después mes a mes. Cubre una plataforma, hasta 2 campañas a la vez y 8 anuncios nuevos al mes, 2 de ellos en video. La cuota cubre hasta $5,000.00 al mes de inversión; por encima, el 10% del exceso. La inversión se la pagas tú a Meta: nunca te revendemos los anuncios ni les sumamos un margen. En nuestra página de Meta Ads tienes lo que incluye, en español y en inglés, y los otros planes están en las páginas de publicidad y de precios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook al mes?
Lo que tú decidas. Meta cobra por impresiones dentro del presupuesto que fijas. Como referencia, la mediana del costo por lead en los datos de WordStream de 2026 es de $27.39. Con $1,000.00 al mes tendrías unos 37 leads a ese precio. Los dentistas pagan más por lead y las inmobiliarias, menos.
¿Cuánto cuesta un lead de Facebook?
$27.39 de mediana en todos los sectores según WordStream en 2026, desde $12.30 en empleo hasta $61.56 en dentistas. Los datos cubren 452 campañas de clientes potenciales de Estados Unidos, de abril de 2025 a junio de 2026.
¿Es más caro anunciarse en Instagram que en Facebook?
Los dos se compran en el mismo Administrador de anuncios y compiten en la misma subasta, y las páginas de precios de Meta cubren los dos. Los estudios que leímos no publican cifras separadas por aplicación, así que no podemos darte una diferencia con una fuente detrás.
¿Cuánto tardan en funcionar los anuncios de Facebook?
Meta dice que un conjunto de anuncios suele salir de la fase de aprendizaje después de unos 50 resultados en la semana siguiente a su último cambio importante. Hasta entonces, los costos son menos estables y suelen ser más altos. Si lo cambias durante esa semana, la cuenta empieza de nuevo.
¿Meta cobra los mensajes de WhatsApp que llegan desde un anuncio?
Los que te mandan los clientes, no. Si alguien te escribe desde un anuncio y respondes con la plataforma de WhatsApp Business, se abre una ventana de hasta 7 días. En ella Meta no cobra tus mensajes. El anuncio se cobra como cualquier otro.
Antes de invertir
Decide cuánto vale un cliente para ti, cuántos leads necesitas para ganar uno y quién va a contestar cada chat y cada llamada. Con esas tres respuestas, cualquiera de las cifras de arriba se convierte en un presupuesto. Si también estás pensando en Google, nuestro artículo sobre cuánto cuesta un clic de Google Ads en Miami cubre la otra mitad de la decisión.