Cómo hacer publicidad en Facebook

Respuesta corta: La publicidad en Facebook se hace desde el administrador de anuncios de Meta. Antes necesitas una página de Facebook, una cuenta publicitaria y un método de pago. Después haz clic en + Crear y elige el tipo de compra Subasta y uno de los seis objetivos. Define el público, las ubicaciones, el presupuesto y el calendario, crea el anuncio y haz clic en Publicar. Meta dice que revisa la mayoría de los anuncios en 24 horas.

El administrador de anuncios ordena todo en tres niveles. La campaña lleva el objetivo, el conjunto de anuncios decide quién ve los anuncios, dónde y con cuánto dinero, y el anuncio es lo que ven las personas. Una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios, y cada conjunto, varios anuncios.

Lo que necesitas primero

• Una página de Facebook. Meta pide una página propia, o bien un rol de administrador, editor o anunciante en la página de otra persona. Si todavía no la tienes, sigue nuestra guía para crear una página de Facebook para tu negocio.
• Una cuenta publicitaria. Cada cuenta de Facebook trae una, y el administrador de anuncios la selecciona sola si es la única. Meta limita a cada anunciante a una cuenta publicitaria hasta que se procesa un pago. Para tener varias, se crean dentro de un portfolio comercial.
• Un método de pago. Sin él, el administrador de anuncios no publica tu primer anuncio. Ve a Facturación y pagos, haz clic en Configuración de pago (o elige antes la cuenta, si tienes varias) y luego en Agregar método de pago. Para editarlo necesitas control total de la cuenta publicitaria o permisos de administrador.
• El píxel de Meta y la API de conversiones, si tus anuncios llevan a tu sitio web. Meta describe el píxel como un código que pones en tu sitio web para medir lo que hacen los visitantes después de ver un anuncio. La API de conversiones envía ese mismo tipo de eventos desde tu servidor o tu CRM, y Meta sugiere usar los dos juntos.

La cuenta de Instagram es opcional. Meta dice que tu página de Facebook puede ser la voz de tus anuncios en Instagram. Si igual quieres una, mira cómo activar una cuenta de empresa en Instagram.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (crear una cuenta publicitaria; agregar un método de pago; píxel de Meta; API de conversiones; elegir las ubicaciones de anuncios). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Promocionar o usar el administrador

Meta lo separa así: las publicaciones promocionadas son anuncios hechos con publicaciones que ya están en tu página, mientras que un anuncio nuevo lleva contenido que no publicaste antes.

Una publicación se promociona desde la propia página. Cambia a la página, haz clic en Centro de anuncios, luego en Anunciarte, Promocionar contenido de Facebook y Promocionar publicación en la publicación que elijas.

Facebook toma las imágenes y el texto de la publicación, y tú eliges el objetivo, el público, la duración, el presupuesto diario y las ubicaciones.

En el centro de anuncios y en Meta Business Suite, un objetivo como Recibir más mensajes es un paquete. Configura de forma automática el objetivo de la campaña, la ubicación de la conversión y el objetivo de rendimiento. En el administrador de anuncios eliges tú esas tres cosas, puedes llevar varios anuncios a la vez y también puedes anunciar una publicación que ya existe.

Si promocionas desde la app de Facebook en un iPhone o un iPad, Meta advierte que Apple puede quedarse con un cargo por servicio del 30% de tu pago publicitario. Los pasos que da Meta para promocionar empiezan en una computadora.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (publicaciones promocionadas; promocionar una publicación de tu página de Facebook; elegir el objetivo publicitario adecuado; crear un anuncio en el administrador de anuncios). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Crear la campaña

1. Abre el administrador de anuncios en una computadora y haz clic en + Crear, arriba a la izquierda.
2. Elige el tipo de compra. Según Meta, la mayoría de los anunciantes usa Subasta. Con Reserva compras con anticipación, con resultados más previsibles, y solo en Facebook e Instagram.
3. Elige el objetivo y haz clic en Continuar. El objetivo cambia las opciones que vas a ver después.
4. Ponle nombre a la campaña para encontrarla más tarde, por ejemplo con la oferta y el mes.
5. Decide dónde va el presupuesto. El presupuesto de la campaña (presupuesto de la campaña Advantage+) deja que Meta reparta el dinero entre los conjuntos de anuncios. El presupuesto del conjunto de anuncios le da a cada conjunto su propio monto.
6. Activa la prueba A/B solo si quieres comparar versiones. La prueba se configura después de publicar.
7. Responde la pregunta de las categorías de anuncios especiales y pasa al conjunto de anuncios.

Los seis objetivos de Meta:

• Reconocimiento: llegar a la mayor cantidad de personas con más probabilidades de recordar tu anuncio. Meta lo sugiere para un negocio nuevo o que cambió de nombre.
• Tráfico: llevar a las personas a un destino, como tu sitio web, tu página o una app.
• Interacción: buscar a quienes tienen más probabilidades de escribirte o de interactuar con tu anuncio o tu página.
• Clientes potenciales: conseguir datos de contacto a través de mensajes, llamadas o registros.
• Promoción de la app: lograr que instalen tu app o hagan algo dentro de ella.
• Ventas: encontrar a personas con probabilidades de comprar, por ejemplo en una tienda online.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (crear una campaña en el administrador de anuncios; niveles de los anuncios; elegir el tipo de compra; elegir el objetivo publicitario adecuado; presupuestos). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Configurar el conjunto de anuncios

En el conjunto de anuncios se definen el público, las ubicaciones, el presupuesto y el calendario. Todos los anuncios del conjunto los comparten.

Dónde pasa el resultado. Según el objetivo, el administrador de anuncios te pide la ubicación de la conversión: dónde quieres que actúen las personas, como tu sitio web o una app de mensajes. También te pide el objetivo de rendimiento, el resultado concreto para el que optimiza la entrega.

Público. Con el público Advantage+, la inteligencia artificial de Meta busca el público por ti en lugar de que lo definas tú. Meta dice que aprende de señales como las conversiones anteriores, los datos del píxel de Meta y las interacciones con anuncios anteriores. No lo recomienda para retargeting, cuando solo quieres llegar a quienes ya te conocen.

Ubicaciones. Las Ubicaciones Advantage+ vienen seleccionadas de forma predeterminada y reparten los anuncios entre Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Threads y Meta Audience Network.

Para elegirlas tú, pasa el mouse por encima, haz clic en Editar y selecciona Ubicaciones manuales. Con los objetivos Clientes potenciales, Promoción de la app o Ventas, haz clic en Mostrar más opciones de configuración. Meta recomienda dejarlas activadas para que su sistema de entrega aproveche al máximo tu presupuesto en todas las ubicaciones.

Presupuesto y calendario. El presupuesto diario es un promedio de la semana, no un tope fijo. El presupuesto total es lo que gastas en todo el período y sí funciona como límite fijo. El calendario fija la fecha de inicio, la de finalización y, si lo necesitas, las horas del día.

La forma de cobro también se configura. En Cuándo se te cobra eliges el evento que descuenta dinero de tu presupuesto, como las impresiones o los clics en el enlace, según el objetivo. Una cuenta publicitaria nueva tiene que gastar al menos $10.00 con cobro por impresiones antes de poder cambiar a otra opción.

Lo que cuesta una campaña, y lo que cuesta un cliente potencial en cada sector, está en nuestro artículo sobre cuánto cuesta la publicidad en Facebook.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (objetivo publicitario; público Advantage+; ubicaciones Advantage+; elegir las ubicaciones; presupuestos; «Cuándo se te cobra»). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Crear el anuncio

1. Ponle nombre al anuncio según su contenido, para distinguirlo en los informes.
2. En Identidad, elige la página de Facebook y la cuenta de Instagram que van a aparecer como anunciante.
3. Decide cómo lo creas: un anuncio nuevo desde cero, una publicación que ya publicaste en tu página o en Instagram, o una maqueta de Creative Hub.
4. Elige el formato: una sola imagen o video, secuencia (dos tarjetas o más, cada una con su imagen, su título y su enlace) o colección, que necesita un catálogo de productos.
5. Prepara el contenido: sube la imagen o el video y agrega el texto principal, el título, la descripción y la URL de destino.
6. Revisa las mejoras de Contenido Advantage+. Meta puede ajustar el brillo, recortar para cada ubicación o darle movimiento a una imagen fija. Algunas vienen activadas, y puedes desactivarlas.
7. Activa la vista previa y abre la vista previa avanzada para ver el anuncio en cada ubicación antes de publicarlo.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (crear un anuncio en el administrador de anuncios; niveles de los anuncios; Contenido Advantage+). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Publicar y pasar la revisión

Vuelve por las pestañas de arriba, revisa el objetivo, el público, el presupuesto y el anuncio, y haz clic en Publicar, abajo a la derecha. Al publicar aceptas las condiciones de Meta y sus Normas de publicidad. Si cierras el proceso sin publicar, el administrador de anuncios guarda tu trabajo como borrador.

Después, cada anuncio pasa por una revisión, sobre todo automática. Meta dice que la mayoría de los anuncios se revisan en un plazo de 24 horas, aunque a veces tarda más. Un anuncio también puede volver a revisarse cuando ya está en circulación.

Un anuncio programado se revisa al enviarlo y empieza a entregarse en su fecha de inicio. La columna Entrega muestra el estado: en revisión, activo o rechazado.

Algunos cambios reinician la revisión. Si cambias la segmentación, el contenido, la optimización o el evento de facturación, el anuncio vuelve a revisión. Si cambias la puja, el presupuesto o el calendario del conjunto de anuncios, no.

Si rechazan un anuncio, Meta te avisa qué norma incumplió. Puedes corregirlo y publicarlo de nuevo o, si crees que la decisión fue un error, pedir otra revisión en la página de inicio de ayuda para empresas.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (publicar un anuncio en el administrador de anuncios; anuncios en revisión); Centro de transparencia de Meta (Normas de publicidad). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Categorías especiales y normas

Cada campaña pregunta si pertenece a una categoría de anuncio especial. La lista actual de Meta es vivienda, empleo, productos y servicios financieros, y temas sociales, elecciones o política. La categoría financiera reemplazó a la antigua de crédito. Desde el 21 de enero de 2025 es obligatoria para anunciantes en Estados Unidos o que se dirigen al público de ese país.

En los anuncios de vivienda, empleo y finanzas de anunciantes que están en Estados Unidos o se dirigen allí, Meta limita o quita opciones de público: la edad, el sexo, el código postal, la segmentación de exclusión, los públicos similares y los públicos guardados. También desaparecen algunos intereses, y las ciudades o los marcadores de ubicación incluyen un radio ampliado.

Si tu negocio vende viviendas, alquileres, seguros o préstamos en el sur de Florida, mira qué le hace eso a un público en Meta Ads en Miami.

Los anuncios sobre temas sociales, elecciones o política pueden necesitar una autorización en el país y la etiqueta «Pagado por». Además, se quedan siete años en la biblioteca de anuncios, que es pública. Si una de esas campañas va sin la categoría, Meta la rechaza. Para las demás categorías, Meta dice que los anuncios pueden rechazarse si no eliges la adecuada.

Las Normas de publicidad ponen límites a cualquier anunciante. Los anuncios también tienen que cumplir las Normas comunitarias y no pueden discriminar. Algunos productos tienen reglas propias:

• Los anuncios de productos, cirugías o procedimientos estéticos, y los de productos para bajar de peso o de nutrición, deben dirigirse a mayores de 18 años.
• Los de tarjetas de crédito, préstamos o seguros deben dirigirse a mayores de 18 años y no pueden pedir directamente datos personales ni ciertos datos financieros.
• Los de alcohol tienen que cumplir la ley local y dirigirse, como mínimo, a mayores de 18 años. Los servicios de citas necesitan antes un permiso por escrito de Meta.
• No se pueden promocionar el tabaco ni los productos de nicotina, salvo los productos aprobados para dejar de fumar, ni las armas, municiones o explosivos.

La biblioteca de anuncios de Meta, además, muestra todos los anuncios en circulación, así que cualquiera puede ver los que tiene activos tu página.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (elegir una categoría de anuncio especial; crear una campaña en el administrador de anuncios); Centro de transparencia de Meta (Normas de publicidad). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Ver los resultados

En el administrador de anuncios, abre Campañas, Conjuntos de anuncios o Anuncios y haz clic en Ver gráficos en la fila que te interesa. El panel lateral muestra:

• Rendimiento: personas alcanzadas, clics y lo que llevas gastado, día por día. Con Personalizar métricas cambias lo que muestra el gráfico.
• Datos demográficos: los resultados por edad y sexo.
• Plataforma: los resultados por ubicación, como Facebook o Instagram, y por celular o computadora.

Los datos llegan con un pequeño retraso, y Meta dice que es normal. Para un informe que puedas filtrar, exportar o recibir por correo cada semana, usa los informes publicitarios de Meta. El administrador de anuncios también muestra una puntuación de oportunidad de 0 a 100, con recomendaciones, arriba de la pestaña Campañas.

Los resultados de una publicación promocionada están en otro lugar. Abre el Centro de anuncios desde tu página, busca la publicación en Anuncios recientes y haz clic en Ver resultados.

RecuerdaLa publicidad en Facebook se hace desde el administrador de anuncios de Meta. Necesitas una página, una cuenta publicitaria y un método de pago. La campaña lleva un objetivo; el conjunto de anuncios, el público, las ubicaciones, el presupuesto y el calendario; y el anuncio es lo que ven las personas. Elige una categoría de anuncio especial si tu anuncio la necesita y deja tiempo para la revisión: Meta revisa la mayoría de los anuncios en 24 horas.

Antes de hacer clic en Publicar, revisa:

• El objetivo coincide con lo que buscas: mensajes, clientes potenciales, visitas o ventas.
• La categoría de anuncio especial está marcada si el anuncio trata de vivienda, empleo, finanzas o política.
• La ubicación cubre la zona que de verdad atiendes.
• Elegiste a propósito presupuesto diario o total.
• La vista previa se ve bien en todas las ubicaciones.
• La URL de destino abre la página correcta, también en el teléfono.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas (resultados de los anuncios; administrador de anuncios; publicaciones promocionadas). Consultadas el 26 de octubre de 2026.

Respuestas rápidas

¿Por qué mi cuenta publicitaria nueva solo me deja pagar por impresiones?

Meta pide que cada cuenta publicitaria nueva gaste al menos $10.00 con cobro por impresiones antes de dejarte elegir otro evento de cobro, como los clics en el enlace. El otro motivo es el objetivo: algunos objetivos solo permiten cobrar por impresiones. Pasado ese mínimo, la opción Cuándo se te cobra muestra las alternativas que permite tu objetivo.

¿Cambiar el presupuesto hace que mi anuncio vuelva a revisión?

No. Meta dice que cambiar el monto de la puja, el presupuesto o el calendario del conjunto de anuncios no inicia una nueva revisión. Cambiar la segmentación, el contenido (imágenes, texto, enlaces o videos), la optimización o el evento de facturación sí la inicia, también en anuncios que ya están en circulación o programados.

¿Cuándo me cobra Meta los anuncios de Facebook en la tarjeta?

No al publicar. Con PayPal o la mayoría de las tarjetas, Meta te cobra cada vez que tus costos llegan al límite de pago. Lo que quede te lo cobra en la fecha de facturación mensual. El límite empieza bajo y puede subir a medida que pagas, así que puede haber varios cargos en un mes.

¿Hay un cargo extra si promociono desde un iPhone?

Puede haberlo. Desde febrero de 2024, según Meta, promocionar desde la app de Facebook para iOS en un iPhone o un iPad puede llevar un cargo por servicio de Apple. Es el 30% del total de tu pago publicitario, antes de impuestos y cargos locales. Ese cargo lo retiene Apple, no Meta. La ayuda de Meta explica cómo evitarlo.

¿Puedo hacer publicidad en Facebook desde el celular?

Sí. Meta tiene una app del administrador de anuncios para Android y iOS, y también puedes promocionar publicaciones desde la app de Facebook. Meta advierte que no todas las funciones del administrador de anuncios están disponibles en un dispositivo móvil. Una campaña completa, con sus conjuntos, ubicaciones y vistas previas, se arma mejor en una computadora.

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Fuentes

• «¿Cuáles son los niveles de los anuncios en el administrador de anuncios de Meta?», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «How do I create a campaign in Meta Ads Manager?», Servicio de ayuda de Meta para empresas (en inglés), consultada el 26 de octubre de 2026.
• «How do I create an ad in Meta Ads Manager?», Servicio de ayuda de Meta para empresas (en inglés), consultada el 26 de octubre de 2026.
• «How do I publish an ad in Meta Ads Manager?», Servicio de ayuda de Meta para empresas (en inglés), consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Cómo elegir el objetivo publicitario adecuado en el administrador de anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Seleccionar el tipo de compra correcto para tu campaña de marca», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre las publicaciones promocionadas», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Promocionar una publicación de tu página de Facebook», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Cómo crear una cuenta publicitaria en el administrador de anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Agregar un método de pago a una cuenta publicitaria de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre el píxel de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre la API de conversiones», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre el público Advantage+», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «About Advantage+ placements», Servicio de ayuda de Meta para empresas (en inglés), consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Elegir las ubicaciones de anuncios en el administrador de anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre los presupuestos», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre cómo se cobran los anuncios», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «About Advantage+ creative», Servicio de ayuda de Meta para empresas (en inglés), consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre los anuncios en revisión», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Cómo elegir una categoría de anuncio especial», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Introducción a las Normas de publicidad», Centro de transparencia de Meta, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Ver y analizar los resultados de los anuncios en el administrador de anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre el administrador de anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Consultar los resultados de las publicaciones promocionadas», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Cuándo te cobra Meta por los anuncios», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.
• «Información sobre los límites de pago de los anuncios de Meta», Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultada el 26 de octubre de 2026.