Respuesta corta: Los anuncios de LinkedIn se crean en el Administrador de campañas, su herramienta de autogestión de anuncios. Creas una cuenta publicitaria, eliges un objetivo, un formato y un público, y fijas un presupuesto y una estrategia de puja. El precio sale de una subasta, así que no hay un costo fijo por resultado.
Cómo se organiza el Administrador de campañas
El Administrador de campañas trabaja con una jerarquía de cuatro niveles: la cuenta publicitaria, la campaña, el lote de anuncios y el anuncio.
La cuenta publicitaria controla los ajustes que valen para todas las campañas, como el pago, los permisos de usuario y los recursos compartidos. Las campañas y los lotes de anuncios heredan esos ajustes y definen tu estrategia, con el objetivo, el público y el presupuesto.
Los anuncios se crean dentro de los lotes de anuncios y son el contenido creativo que ve tu público. Una campaña agrupa varios lotes de anuncios y controla su presupuesto, su programación y su estado en un solo lugar. El objetivo puedes elegirlo en la campaña o en cada lote de anuncios.
Crea tu cuenta publicitaria
Crear una cuenta publicitaria es el primer paso en el Administrador de campañas. Estos son los pasos de LinkedIn para un anunciante nuevo:
- En tu página de inicio de LinkedIn, haz clic en «Para empresas», en la parte superior, y selecciona «Anunciar».
- En la pantalla de bienvenida, revisa el nombre de la cuenta, la página de empresa y la divisa que te sugiere LinkedIn.
- Marca la casilla para aceptar el Acuerdo de publicidad de LinkedIn Ads y las Pautas de publicidad.
- Haz clic en «Crear cuenta».
Después, LinkedIn te lleva a la página donde creas tu primer lote de anuncios. La página sugerida es la que se actualizó más recientemente entre las que administras, y la divisa se basa en tu perfil de LinkedIn.
Revisa las dos antes de hacer clic, porque la divisa y la página de LinkedIn no se pueden cambiar una vez creada la cuenta. Los datos de esa página de empresa también se incluyen en los informes de la cuenta publicitaria.
Si no eres administrador de ninguna página, la pantalla de bienvenida te deja crear una. Nuestra guía de la página de empresa en LinkedIn explica cómo hacerla, del logo a las secciones que completar.
Quien crea la cuenta recibe acceso de gestor de cuenta y de administrador de facturación, y puede agregar a colegas o socios. A nuestro juicio, alguien que se queda en tu negocio debe crear la cuenta y agregar a la agencia como usuario, para que la cuenta siga siendo tuya.
Elige un objetivo
El objetivo es el resultado que buscas con una campaña o un lote de anuncios, y cada uno trae sus propios formatos de anuncio y estrategias de puja. LinkedIn agrupa los objetivos según la etapa del proceso de marketing.
La etapa de conocimiento de marca tiene el objetivo «Conocimiento de marca». La de percepción tiene «Visitas al sitio web», «Interacción» y «Visualizaciones de vídeos». La de conversiones tiene «Generación de contactos», «Conversiones en el sitio web» y «Solicitantes de empleo».
«Posibles candidatos», el último objetivo de conversión, solo está disponible para empresas con un contrato activo de LinkedIn Recruiter.
«Generación de contactos» capta posibles clientes en LinkedIn con un formulario que ya trae los datos del perfil de LinkedIn. «Conversiones en el sitio web» capta posibles clientes en tu web y busca las acciones que consideres importantes.
A nuestro juicio, un negocio que quiere contactos debería empezar por «Generación de contactos», porque la persona envía sus datos sin salir de LinkedIn. «Conversiones en el sitio web» tiene sentido cuando la etiqueta Insight Tag ya mide tu web.
Elige el formato del anuncio
Cuando eliges el objetivo, el Administrador de campañas te pide un formato entre los que admite ese objetivo. La lista completa incluye anuncios con una sola imagen, en carrusel, en video, de eventos, de texto y para destacar. También hay anuncios para obtener seguidores, con documento, de artículos y newsletters, en conversación, por mensaje y de empleo.
La lista cambia según el objetivo. «Visualizaciones de vídeos» solo admite anuncios en video, y «Solicitantes de empleo» ofrece anuncios de empleo, además de los de una sola imagen y para destacar. «Conocimiento de marca» e «Interacción» también admiten anuncios de liderazgo de opinión.
La segmentación y sus límites
Todo lote de anuncios necesita una ubicación y un idioma del perfil. La ubicación puede ser la habitual del perfil del miembro, una reciente según su dirección IP en visitas breves, o cualquiera de las dos.
Eliges uno de los 35 idiomas del perfil. Si eliges inglés, el lote de anuncios llega a todos los miembros de tu ubicación, sin importar el idioma de su perfil, salvo en los mensajes patrocinados.
Con cualquier otro idioma, solo ven tus anuncios los miembros que coinciden con él. LinkedIn recomienda que el anuncio esté en el idioma que elijas, y una vez agregado el anuncio, el idioma ya no se puede cambiar.
Puedes sumar atributos de empresa, como el nombre, el sector, el tamaño o los seguidores de tu propia página. Los profesionales incluyen cargo, función laboral, nivel de responsabilidad, aptitudes y años de experiencia.
Con Matched Audiences puedes cargar una lista de empresas o contactos. También puedes volver a llegar a quienes visitaron tu web, abrieron tu formulario de generación de contactos o interactuaron con tu página. Los públicos predictivos usan la IA de LinkedIn para encontrar personas que probablemente actúen como las de tus datos.
Si prefieres no crear el público tú, usa la «Segmentación automática». Combina el público profesional de LinkedIn, las señales de la plataforma y tu actividad para crear uno para el lote de anuncios.
Un lote de anuncios necesita un público de al menos 300 cuentas de usuario. Si tus opciones limitan en gran medida tu alcance, el mensaje «Público demasiado reducido» no te deja guardar la segmentación hasta que amplíes el público.
En el Espacio Económico Europeo y Suiza, el alcance de algunos atributos o públicos puede estar limitado. Ahí, Matched Audiences solo identifica a los miembros que activaron esa función en sus ajustes de anuncios.
El Administrador de campañas reparte el trabajo por niveles, como el administrador de anuncios de Meta, que lo divide en campaña, conjunto de anuncios y anuncio. Lo explica nuestra guía del administrador de anuncios de Meta. A nuestro juicio, la diferencia es el público. En LinkedIn eliges a las personas por cargo, empresa o nivel de responsabilidad, así que encaja cuando tus clientes comparten un cargo, un sector o un tamaño de empresa.
Cuánto cuesta LinkedIn Ads
Lo que pagas depende del objetivo de optimización y de la estrategia de puja de tu campaña o lote de anuncios. El costo de los anuncios sale de un sistema de pujas en línea.
Cuando se abre un espacio publicitario para alguien de tu público objetivo, tu campaña compite con las de otros anunciantes con formatos y públicos parecidos. A medida que tus anuncios ganan, las impresiones, los clics, las visualizaciones de video o los envíos de mensajes suman gasto publicitario.
LinkedIn nombra los factores que fijan tu precio: el público objetivo, la estrategia de puja, el objetivo y la relevancia del anuncio. El costo para ganar la subasta depende de lo atractivo que sea tu público, y cuanto más relevante es tu anuncio, menos pagas.
El presupuesto va en la campaña, repartido entre sus lotes de anuncios, o en cada lote de anuncios. Un lote de anuncios puede tener presupuesto diario, presupuesto total para toda su programación, o los dos.
El presupuesto diario es una media. Un día concreto, el gasto puede ser hasta un 100% mayor que el presupuesto diario. Sin fecha de fin, el lote de anuncios no gasta más de siete veces el presupuesto diario en una semana, de lunes a domingo.
Con presupuesto diario y fechas de inicio y de fin, el gasto total no supera el presupuesto diario multiplicado por los días de la programación. Un presupuesto total con fechas debe llegar a un mínimo que depende de la duración, y el Administrador de campañas lo muestra si tu presupuesto es demasiado bajo.
Elige una estrategia de puja
Las estrategias disponibles dependen del objetivo y del formato del anuncio. «Máxima difusión» puja por ti con aprendizaje automático y busca gastar todo tu presupuesto. Cobra por impresiones y no te deja fijar una puja ni un límite de costo.
Un lote de anuncios nuevo con «Máxima difusión» pasa por una fase de aprendizaje, y LinkedIn avisa de que los resultados pueden fluctuar durante esa fase.
«Límite de coste» también cobra por impresiones. Fijas un costo por resultado, una cantidad media que el Administrador de campañas intenta no superar al ajustar tus pujas. LinkedIn lo ofrece para «Conocimiento de marca», «Visitas al sitio web», «Interacción», «Visualizaciones de vídeos» y «Generación de contactos».
«Puja manual» te deja fijar lo que estás dispuesto a pujar por un resultado. Según el objetivo, el formato y el objetivo de optimización, puede cobrar por impresiones, clics en la página de destino, clics de interacción, envíos o visualizaciones de video.
«Puja manual» te da el mayor control sobre tu puja, aunque puede que no logre los mismos resultados que las estrategias optimizadas.
Con «Límite de coste» o «Puja manual», el Administrador de campañas te sugiere un rango de puja. Lo calcula a partir de lo que pagan o pujan otros anunciantes que se dirigen al mismo público.
A nuestro juicio, una primera campaña se lee mejor con «Máxima difusión» y un presupuesto total que estés dispuesto a gastar entero. Cuando sepas cuánto te cuesta un resultado, puedes pasar a «Límite de coste» con tus propias cifras.
Mide con la etiqueta Insight Tag
La etiqueta Insight Tag es un fragmento de código JavaScript ligero para tu web. Habilita funciones como los informes detallados de las campañas y el retargeting del sitio web.
Para obtenerla, ve a tu cuenta publicitaria en el Administrador de campañas. Haz clic en «Medir», en el menú de la izquierda, luego en «Gestor de señales» y en «Etiqueta Insight Tag». Puedes copiar el código, enviarlo a un desarrollador o usar un gestor de etiquetas.
Pega el código en las páginas de tu dominio, de preferencia en el pie de página global. LinkedIn pide usar comillas rectas en el código, no comillas inglesas.
LinkedIn dice que, de acuerdo con sus términos, la etiqueta Insight Tag no debe instalarse en páginas que recopilen o contengan datos confidenciales. Eso puede incluir páginas que ofrezcan a los consumidores servicios o productos específicos financieros o relacionados con la salud.
Según el contenido, puede ir en la página de inicio genérica de una farmacia o un banco. No debe ir en páginas de ciertos tipos de medicamentos, ni en páginas donde la gente gestiona sus cuentas financieras o sus citas médicas.
Después de instalarla, LinkedIn espera a que se cargue una página de tu dominio para comprobar la etiqueta. La validación puede tardar entre unos pocos minutos y 24 horas después de esa carga.
Si tu web ya usa Google Tag Manager, nuestra guía de Google Tag Manager explica cómo agregar una etiqueta, probarla y publicarla. LinkedIn incluye a Google entre los gestores de etiquetas compatibles con la Insight Tag, junto con Adobe, Tealium, Ensighten y Floodlight.
Configura el seguimiento de conversiones
Las conversiones de la etiqueta Insight Tag, también llamadas conversiones en línea, siguen lo que pasa en tu web, como un formulario enviado después de un clic en el anuncio. Necesitan la etiqueta en tu web, porque deben verificarse antes de salir en los informes.
En el Administrador de campañas, haz clic en «Medir» y luego en «Seguimiento de las conversiones». Haz clic en «Crear conversión» y selecciona «Conversión de la etiqueta Insight Tag». Luego ponle nombre, elige una categoría como «Posible cliente» y fija su valor.
LinkedIn no recomienda dejarla sin valor: sin él, no puedes medir el impacto de tus anuncios.
Después eliges cómo seguirla. «Acciones en el sitio web» recoge acciones como clics en botones, visitas a la página o envíos de formularios sin configuración ni programación adicional. La configuración manual cuenta la carga de una página o un evento concreto, y también sirve un gestor de etiquetas.
También hay un píxel de imagen, pero LinkedIn lo considera menos preciso, porque solo habilita cookies de terceros y no admite el seguimiento de conversiones mejorado.
Solo se sigue una conversión si está asociada a un lote de anuncios. El estado de la fuente aparece como «Sin verificar» hasta que tu web tenga tráfico, así que LinkedIn recomienda visitar la página donde instalaste la etiqueta.
A nuestro juicio, instala la etiqueta y crea la conversión antes de que salga el primer anuncio, para que los primeros días de gasto queden medidos.
Para ver las visitas de LinkedIn en Google Analytics, etiqueta los enlaces de tus anuncios con parámetros UTM, como explica nuestra guía de parámetros UTM. El Administrador de campañas incluye los parámetros de seguimiento de URL entre las funciones del lote de anuncios.
LinkedIn avisa de que, por los distintos métodos de segmentación por ubicación, una herramienta externa como Google Analytics puede mostrar resultados distintos.
Antes de lanzar tu primer anuncio en LinkedIn
- Alguien que se queda en tu negocio creó la cuenta publicitaria y agregó a la agencia como usuario.
- La divisa y la página de empresa de la cuenta son las correctas, porque no se pueden cambiar.
- El objetivo responde a lo que buscas, como «Generación de contactos» para conseguir contactos.
- El público tiene al menos 300 cuentas de usuario, y el idioma del perfil coincide con el del anuncio.
- El tipo de presupuesto y la estrategia de puja están definidos, y sabes cuánto puede gastar como máximo el lote de anuncios.
- La etiqueta Insight Tag está instalada y la conversión está asociada al lote de anuncios.
RecuerdaLinkedIn Ads se compra en una subasta. Eliges a las personas por su cargo, su empresa o su nivel de responsabilidad, y cuanto más relevante es tu anuncio, menos pagas.
Si tu negocio está en Miami-Dade, nuestro servicio de redes sociales planea, diseña y publica en tu Facebook, tu Instagram y tu TikTok, en español y en inglés.
Preguntas sobre LinkedIn Ads
¿Cuánto cuesta LinkedIn Ads?
Depende de la subasta. Tus anuncios compiten con los de otros anunciantes, y el precio depende de tu público objetivo, tu estrategia de puja, tu objetivo y la relevancia del anuncio. El gasto lo controlas con un presupuesto diario o total.
¿Un presupuesto total gasta lo mismo cada día?
No. El gasto sigue las oportunidades de impresión, así que podrías gastar el 10% de tu presupuesto un día y el 30% otro. Tu gasto total nunca superará el presupuesto total de tu campaña o lote de anuncios.
¿LinkedIn puede buscar posibles clientes cualificados, y no cualquiera?
Sí, dentro del objetivo «Generación de contactos». LinkedIn puede captar posibles clientes cualificados con formularios de generación de contactos, usando los datos de posibles clientes cualificados que compartes desde tu API de conversiones de LinkedIn.
¿Mi agencia puede gestionar mis anuncios de LinkedIn?
Sí. Un gestor de cuenta o un administrador de facturación puede agregar a colegas o socios, como tu agencia, a la cuenta publicitaria. Quien crea la cuenta recibe ambos accesos automáticamente.
¿Qué puedo hacer en el nivel del anuncio?
En el nivel del anuncio, el Administrador de campañas ofrece vista previa, edición y duplicación, con una configuración propia de cada formato. También incluye la redacción de anuncios con IA y la creación flexible de anuncios entre sus funciones.
Fuentes
Consultadas el 9 de noviembre de 2026 en la Ayuda sobre Marketing Solutions de LinkedIn. Sobre el Administrador de campañas y la cuenta publicitaria: Cómo funciona la herramienta publicitaria de LinkedIn y Crear una cuenta publicitaria en el Administrador de campañas como nuevo anunciante. Sobre los objetivos y los formatos: Objetivos de marketing disponibles para tus campañas publicitarias y Formatos de anuncio para publicidad basada en objetivos. Sobre la segmentación: Opciones de segmentación para LinkedIn Ads. Sobre el costo: Coste y precios de la publicidad en LinkedIn. Sobre el presupuesto y la puja: Presupuestos de campañas y lotes de anuncios y Estrategias de puja para campañas y lotes de anuncios. Sobre la etiqueta Insight Tag: Añade la etiqueta Insight Tag de LinkedIn a tu sitio web. Sobre las conversiones: Configurar el seguimiento de conversiones para las conversiones de la etiqueta Insight Tag.