Respuesta corta: Una página de precios les dice a quienes te visitan cuánto cuestan tus servicios antes de llamar. Muestra desde cuánto empieza cada servicio y qué incluye. Si cada trabajo es distinto, muestra precios de algunos casos típicos o un rango. Di qué no incluye y mantén cada precio igual en todas las páginas.
Por qué la gente busca el precio
NN/g dice que el precio es lo primero que quiere saber un cliente potencial en cualquier web, también en las de empresas que venden a empresas. En sus estudios, quien no encuentra precios se va a la web de la competencia.
Esconder el precio también tiene un costo. Según NN/g, la gente ve a las empresas que ocultan sus costos como evasivas y poco confiables, y algunos compradores piensan «si tengo que preguntar, no me lo puedo permitir».
El precio además ayuda a elegir. Le dice a la gente si está en la categoría correcta, le deja comparar opciones y le da una cifra para planear su presupuesto, aunque sea aproximada.
Cuando cada trabajo tiene un precio distinto
El precio de muchos servicios depende del trabajo. Para ese caso, NN/g aconseja mostrar precios de escenarios típicos o un rango de precios, en vez de nada.
También prefiere los precios de ejemplo a las calculadoras de precios. En sus estudios, la mayoría resultaron complejas, lentas y propensas a errores, y solo algunos clientes muy interesados están dispuestos a ingresar sus datos.
Fuera de la venta entre empresas, el ejemplo de NN/g es un servicio de jardinería: la web del negocio podría dar precios para algunos terrenos típicos, para que la gente se haga una idea aproximada de lo que pagaría.
Qué poner en una página de precios
| Parte | Qué le dice a quien visita | Consejo |
|---|---|---|
| Precio de partida | Si está buscando en la categoría correcta (NN/g) | Pon la cifra, no solo «Contáctanos» |
| Qué incluye | Qué recibe por ese precio | Da cantidades: páginas, publicaciones, informes |
| Casos típicos o un rango | Cuánto suele costar un trabajo a medida (NN/g) | Usa casos que tus clientes reconozcan |
| Qué no incluye | Los costos que pagará aparte | Nómbralos: inversión en anuncios, hosting, herramientas |
| Condiciones y siguiente paso | Cómo paga y cómo empieza | Impuestos, anticipo o plazo mínimo, y luego un contacto |
Partes tomadas de la investigación de NN/g sobre mostrar precios, en inglés, consultada el 4 de noviembre de 2026; las filas sin fuente son consejo nuestro.
Cómo armar tu página de precios
- Pon cada servicio con el precio desde el que empieza.
- Debajo de cada precio, detalla lo que incluye ese plan, con cantidades.
- Para trabajos a medida, muestra precios de algunos casos típicos o un rango.
- Di qué no incluye, como la inversión en anuncios, el hosting o herramientas externas.
- Añade cómo y cuándo se paga, si incluye impuestos y el anticipo o plazo mínimo, si los hay.
- Muestra el mismo precio de partida en cada página de servicio y enlázala con la página de precios.
- Termina con un siguiente paso: un mensaje, una llamada o pedir presupuesto.
Nuestra guía de copywriting web explica cómo escribir lo que incluye cada plan. La guía del call to action explica el último paso.
Cómo está hecha nuestra página de precios
Leímos nuestra página de precios como visitantes el 4 de noviembre de 2026. Tiene una fila por servicio: seis en inglés y seis en español.
Cada fila muestra el precio desde el que empieza el servicio, lo que incluye el plan inicial, las condiciones de pago y un enlace a la página del servicio. La página también dice qué no incluye: la inversión en anuncios, el hosting y el dominio, y herramientas de terceros como un CRM o el seguimiento de llamadas.
Aclara que los precios no incluyen el impuesto de ventas. También comparamos el precio de partida de nuestras 12 páginas de servicio, seis por idioma, con su fila: las 12 coinciden, en el texto y en los datos estructurados.
Se llega a ella desde el menú de servicios, en la computadora y en el teléfono.
Antes de publicar tu página de precios
- Cada servicio muestra el precio desde el que empieza.
- Cada precio dice lo que incluye.
- Los trabajos a medida tienen casos típicos o un rango.
- Lo que no incluye está escrito.
- Cada página de servicio muestra el mismo precio.
- La página termina con un siguiente paso claro.
RecuerdaLa gente busca el precio antes de llamar. Muestra desde dónde empieza, qué incluye y qué no, y que sea el mismo en todas las páginas.
Si quieres una página de precios que responda eso antes de la llamada, nuestro servicio de diseño web puede hacerla contigo.
Respuestas rápidas sobre la página de precios
¿Debo poner precios en mi web?
En la mayoría de los casos, sí. NN/g encontró que el precio es lo primero que quiere saber un cliente potencial, también en las ventas entre empresas. Cuando una web no lo muestra, la gente se va a la web de la competencia. Un precio de partida o un rango es mejor que nada.
¿Y si cada trabajo tiene un precio distinto?
Muestra precios de algunos casos típicos o un rango de precios. NN/g recomienda precios de escenarios típicos cuando dar el costo exacto no es realista. Elige casos que tus clientes reconozcan, como un trabajo pequeño, uno mediano y uno grande, y di qué incluye cada uno.
¿Es mejor una calculadora de precios que una lista?
Al principio, casi nunca. En los estudios de NN/g, la mayoría de las herramientas de precios resultaron complejas, lentas y propensas a errores. Solo algunos clientes muy interesados están dispuestos a ingresar sus datos. Según NN/g, los precios de ejemplo suelen bastar a quien empieza a investigar.
¿La página de precios debe decir qué no incluye?
Sí. Te ahorra una sorpresa después y una pregunta ahora. Nombra los costos que se pagan aparte, como la inversión en anuncios que va a la plataforma, el hosting y el dominio o las herramientas de terceros. Nuestra página de precios los nombra y aclara que no incluye el impuesto de ventas.
¿Desde dónde hay que enlazar la página de precios?
Enlázala desde el menú de servicios y desde cada página de servicio, con el mismo precio de partida en los dos sitios, para que la gente la encuentre donde decide. En nuestra web, las 12 páginas de servicio muestran el mismo precio de partida que su fila en la página de precios.
Fuentes
Consultadas el 4 de noviembre de 2026, en inglés. NN/g: State the Price to Give B2B Sites a Competitive Advantage y Show Prices for Common Scenarios. Nuestro caso: nuestra página de precios y nuestras 12 páginas de servicio, consultadas el 4 de noviembre de 2026.